Kandydaci na to stanowisko powinni wykazać się umiejętnościami negocjacyjnymi potrafiące zdobyć zaufanie klientów i prowadzić rozmowy na najwyższym szczeblu. Sektory, gdzie najczęściej to stanowisko występuje, to supermarkety, logistyka, motoryzacja, telekomunikacja.
Jest to zazwyczaj samodzielne stanowisko. Zakres obowiązków negocjatora to m.in. negocjacje z dostawcami i kontrahentami, ustalanie sposobów płatności, rabatów, budżetów promocyjnych oraz terminów realizacji kontraktów, przygotowywanie dokumentów handlowych, kontrola stanu prawnego ofert lub umów otrzymanych od współpracowników, nadzór jakości wykonywania umów.
Zwykle od negocjatora oczekuje się kilkuletniego doświadczenia w sprzedaży i negocjacjach handlowych, wyższego wykształcenia, znajomości języka angielskiego, wysokiej komunikatywności, innowacyjności, kreatywności w podawaniu rozwiązań, cech lidera.
