Jak zostać liderem w sprzedaży internetowej, czyli od zera do sukcesu - opowiada Radosław Rogiewicz

Gdy zaczynali, e-sklepów było około pięćset. Dziś jest ich kilka tysięcy. Wówczas jednak coś, co narodziło się z przypadku, okazało się strzałem w dziesiątkę. - I tak przeszliśmy drogę od sprzedaży tylko za pomocą portalu aukcyjnego Allegro do sklepu internetowego i spółki akcyjnej - przyznaje.

Nie ma jachtu, złotego rolexa...

 Anowy samochód kupuje wówczas, gdy popsuje mu się stary. Jak wódka, to polska, zimna. Jeśli kawa, to czarna, parzona, a jak garnitur, to... z "Vistuli".

- Sprzedaż w internecie to jest inny świat, co nie oznacza, że nie można w nim znaleźć dla siebie miejsca - mówi Radosław Rogiewicz, prezes spółki akcyjnej i właściciela sklepów internetowych Multizakupy.pl oraz www.mebla.pl i www.lazienko.pl.

 (Tutaj jest sylwetka Radosława Rogiewicza) 

Według rankingu "Wprost" i portalu Money.pl to

największy polski sklep internetowy w branży "Dom i wnętrze"

oraz trzeci w kategorii sklepów wielobranżowych. W tym rankingu pod uwagę brano ponad 7 tys. polskich e-sklepów. Multizakupy.pl w swojej ofercie ma prawie 20 tys. produktów związanych z domem i wnętrzem, od budowy i remontu po meble, dekoracje i akcesoria.

A początki? - Były bardzo skromne i trudne - przyznaje Radosław Rogiewicz. - Ja i mój wspólnik pracowaliśmy w banku. Zarabialiśmy nieźle, ale kusiło żeby robić coś więcej. Pierwszą rzeczą, jaką wystawiliśmy na Allegro były szklane ławy z włocławskiej firmy "Karpol" której siedziba obecnie mieści się na ul.Falbanka. Chwyciło. Sprzedaż z dnia na dzień, z m-ca na m-c rosła dlatego też postanowiliśmy założyć sklep internetowy. Sklep opierał się jednak o jednego producenta i ok. 30 produktów. Za jakiś czas trafiliśmy do włocławskiej "Porcelany". Pomyśleliśmy - dlaczego by nie sprzedawać porcelany w internecie? Zrobiliśmy analizę rynku internetowego i okazało się, że jest nisza akurat w tym asortymencie i w kategorii DOM & WNĘTRZE.

- Początkowo producenci byli nieufni, uważali, że klient musi produkt zobaczyć na własne oczy, dotknąć. Do dziś niektórzy boją się sprzedaży internetowej, choć jest już dużo lepiej niż w momencie gdy zaczynaliśmy. Na kilkunastu targach w Polsce gdzie wystawiało się kilkuset producentów, importerów udało się nam raptem pozyskać kilku producentów - mówi R. Rogiewicz.

Były chwile zwątpienia...

Z tych czasów, prawdziwie pionierskich, pamięta jak żona, pomagająca mu w prowadzeniu sklepu (on wciąż pracował w banku), mająca na głowie dom i dwójkę dzieci, odbierała nieustająco dzwoniące telefony od klientów oraz obsługiwała bieżące zamówienia. Pamięta też firmy kurierskie, od których byli uzależnieni i wciąż tłukące się w transporcie szklane stoliki i serwisy z porcelany... - To był najgorszy moment w naszej pracy - uważa. - Były chwile zwątpienia. I gdyby nie duża determinacja i motywacja do osiągnięcia sukcesu, zrobienia czegoś innego to pewnie dawno byśmy dali sobie z tym spokój.

- W pewnym momencie naszej pracy trzeba było zdecydować, w którą stronę jednak chcemy iść. Czy zostać w banku, gdzie miałem bezpieczną pracę i pensję co miesiąc, czy zaryzykować - mówi Radosław Rogiewicz. - Wraz ze wspólnikiem zrobiliśmy biznes plan i okazało się, że jesteśmy warci milion złotych! Zaryzykowaliśmy.

Ryzyko opłacili ciężką i mozolną pracą. Zaczynając od jednego komputera, biura liczącego kilka metrów i własnych rąk zbudowali e-biznes który jest obecnie Spółką Akcyjną z kapitałem założycielskim 1 150 000 zł, dziesięcioma pracownikami i magazynami w Będzinie na Śląsku.

Tutaj są zdjęcia z firmy Multizakupy.pl

W chwili obecnej oferta sklepu Multizakupy.pl liczy sobie ponad 20 tys. produktów. Produkty wysyłane są do 30 krajów na całym świecie i stale rośnie.

Radosław Rogiewicz spełnia się też w nowopowstałej firmie doradztwa finansowego Protecta Finanse Sp. s o.o., która należy do grupy kapitałowej DSA Financial Group SA. Grupa kapitałowa jest głównym inwestorem zarówno Multizakupy SA i Protecta Finance Sp zoo. W ramach grupy DSA FG SA są również spółki : Votum SA - lider na polskim i słowackim rynku jeżeli chodzi o odszkodowania komunikacyjne, Klub Szachowy Polonia Wrocław, Spółka deweloperska CTE, Kancelaria Adwokatów i Radów Prawnych zatrudniająca ponad stu prawników, Redeem - spółka windykacyjna.

Multizakupy SA i Protecta Finance Sp z o.o. sponsorują drużynę która występuję we Włocławskiej lidze futsalu, a prezes Multizakupy SA i prezes Protecta Finanse oraz kilku czołowych pracowników są zawodnikami tej drużyny, która znajduje się w na czołowych lokatach w klasyfikacji tych rozgrywek.

- Bez wspólnika Jarosława Gierszewskiego nie byłbym w tym miejscu, w którym jestem - mówi. Jest też wdzięczny żonie, że stworzyła mu warunki do pracy. - Ważne jest, mając rodzinę, że w domu wszystko jest w porządku, można się wówczas skupić na prowadzeniu firmy - uważa R. Rogiewicz.

Przyznaje też, że w 2009 jego firmy nie ominął kryzys. - Teraz już jednak bijemy rekordy sprzedaży - twierdzi.

Na razie z prowadzonej działalności nie ma luksusów. Karaiby są daleko

Co jest podstawą sukcesu? - Myśleć inaczej, niż wszyscy, trochę pod prąd. Nie bać się ryzyka. Tego interesu nie da się też prowadzić nie ucząc się wszystkiego, co dotyczy internetu. Zawsze szukać nowych rozwiązań i nigdy się nie poddawać, bo zawsze z każdego problemu można znaleźć rozwiązanie.

Na razie z prowadzonej działalności nie ma luksusów. Karaiby są daleko. - Ale mogę realizować trochę skromniejsze marzenia, też dotyczące podróży - mówi Radosław Rogiewicz.