Deweloperzy kuszą klienta

Już od połowy zeszłego roku analitycy Home Broker obserwują wzrost liczby transakcji na rynku pierwotnym. Jednak liczba promocji maleje, bo sprzedaż mieszkań idzie deweloperom coraz lepiej.

Rzadsze promocje

- W związku ze wzrostem sprzedaży, deweloperzy coraz rzadziej stosują dodatkowe promocje, takie jak: duże rabaty, darmowe miejsca postojowe, komórki lokatorskie, darmowe wykończenie lokalu, czy samochody w prezencie - ocenia Rafał Liponoga, członek zarządu Home Broker, odpowiedzialny za współpracę z deweloperami. - Jeszcze rok temu w przypadku co trzeciej inwestycji deweloperzy oferowali klientom bonus. Teraz dodatkowe zachęty zdarzają się tylko w przypadku 5-10 procentach inwestycji, chociaż w skali całego kraju przykładów można znaleźć sporo.

Warto negocjować

Najprostszym i powszechnie stosowanym sposobem na sprzedaż lokali w dalszym ciągu są rabaty. W większości przypadków deweloperzy udzielają drobnych, kilkuprocentowych rabatów, które kalkulowane są w założeniach finansowych projektu.
- Wyjątkowo dużych, standardowo 10-proc. upustów udziela w jednej ze swych warszawskich inwestycji hiszpański deweloper Sando. Dzięki takim zachętom sprzedaż mieszkań idzie bardzo sprawnie - mówi Włodzimierz Wielogórski, specjalista ds. rynku pierwotnego Home Broker. Zamiast rabatu wysoki standard.

Nie wszyscy deweloperzy są skłonni w ten sposób wspierać sprzedaż. Francuski deweloper Bouygues Immobilier budujący w stolicy zgadza się jedynie na kosmetyczne zmiany cen. Jednak firma dostosowała w kryzysie ofertę do nowych wymagań klientów i proponuje niskie ceny połączone z wysoką jakością.

Miejsce postojowe gratis

- Deweloper PBR Wyrzysk, budujący mieszkania w Bydgoszczy, Pile i Poznaniu, oferuje gratis komórki lokatorskie albo pozwala na zakup miejsca postojowego na raty - mówi Dawid Płociński, doradca Home Broker z Bydgoszczy.
Podobnie sytuacja wygląda w Szczecinie, gdzie w dalszym ciągu można dostać dodatkowe pomieszczenie za złotówkę. Nawet jeżeli deweloper nie oferuje komórki czy garażu w cenie mieszkania, to proponuje analogiczny upust w cenie lokali - wyjaśnia Magdalena Rudzińska, doradca Home Broker ze Szczecina.

Atrakcyjne wykończenie

Innym sposobem na przyciągniecie klientów jest oferowanie pakietów wykończeniowych.
W Poznaniu, oprócz miejsca postojowego gratis, deweloper PWD Jeżycka oferuje wykończenie mieszkania "pod klucz".
- Cena obejmuje: drzwi wewnętrzne, podłogi, ściany, łazienki, rolety. Za metr wykończonego mieszkania należy zapłacić od 6300 do 7200 złotych - mówi Łukasz Gralak, doradca z Poznania.
Do końca kwietnia można także skorzystać z promocji oferowanej przez firmę Ronson. W jednej z inwestycji na warszawskim Ursynowie klient dostanie voucher na wykończenie kuchni o wartości 25 tys. zł przy zakupie dwupokojowego mieszkania. W przypadku mieszkania trzypokojowego wartość vouchera jest o 10 tys. zł wyższa.

Do wygrania samochód

Zanikającą promocją wśród deweloperów jest samochód dodawany do nabywanego domu lub mieszkania. Taka ofertę utrzymał w przypadku kupna domu o wartości ok. 650 tys. zł Tom-Bud (Łódź), oferując zakup fiata grande punto za przysłowiową złotówkę,
Częstsze są promocje w formie loterii, szczególnie w przypadku tańszych mieszkań. - Deweloper Wikana SA przewidział dla klientów, którzy kupią mieszkania w inwestycji w Łańcucie, loterię. Główną nagrodą jest peugeot 107.
Podobna promocja oferowana jest przez dewelopera Arkon z Bielska - Białej. Dla osób, które kupią do końca kwietnia mieszkanie w inwestycji Złote Wzgórza, przewidziana została loteria z fiatem 500.

Niecodzienne promocje

Zdarzają się także i niecodzienne formy wsparcia sprzedaży. Na przykład J.W. Construction wprowadził możliwość najmu lokalu przed jego zakupem.
Gdy najemca zdecyduje się na zakup mieszkania w inwestycji, część wpłaconego czynszu zostanie zaliczona na poczet ceny mieszkania.
Jak pokazuje praktyka, ciekawe promocje nie są jedynie domeną firm z największych miast. - Deweloper z Gliwic, który wybudował niewielkie osiedle mieszkaniowe, oferuje jedno z mieszkań na tym osiedlu z gratisowym ogródkiem o powierzchni 100 m kw.
W Toruniu, chociaż promocje są generalnie rzadkością, zdarzają się wyjątki.
- Deweloper GM Dom zapewnia klientowi płatność taksy notarialnej przy zakupie do końca kwietnia - mówi Karolina Rutkowska, doradca Home Broker z Torunia.